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养元饮品营收净利双降 产品单一危机凸显

【环球网综合报道】8月26日,“六核桃”母公司河北阳原智惠饮料有限公司(以下简称阳原饮料)发布了2019年上半年业绩报告。据半年报,阳源饮料实现营业收入34.57亿元,同比下降16.98%;净利润12.68亿元,同比下降3.04%。

曾经依靠单一产品“六核桃”,创造了90多亿元的收入规模。现在业绩下降了,收入的净利润也下降了!“六颗核桃”卖不出去?

收入净利润翻番“农村包围城市”战略或到期

阳原饮料的前身是阳原保健饮料,成立于1997年。公司主营业务是以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。主要产品有植物蛋白饮料核桃乳,并贴有“阳原”商标和“六颗核桃”商标。具体品种以养殖为主。元精品六核桃奶、杨元智惠保健六核桃奶和杨元晶研究六核桃奶等。阳原饮料的上市之路相当坎坷。它已经四次冲击IPO,并最终于2018年2月登陆A股市场。不过,该股股价一度跌破发行价78.73元,成为2018年新股中首只破发股。

在市场的带动下,2015年阳源饮料实现营业收入91.2亿元,但此后没有突破:2016-2018年阳源饮料实现营业收入89.0亿元、77.4亿元、81.4亿元。

2019年上半年,阳原饮料业绩放缓,营业收入34.57亿元,同比下降16.98%;净利润12.68亿元,同比下降3.04%。阳原饮料解释,公司收入下降的主要原因是消费者的消费需求越来越个性化、越来越多样化,公司积极调整各级渠道库存,导致公司收入下降。

据了解,阳原饮料的主要市场是三四线城市。 2018年8月,阳源饮料副总经理兼营销总监杨培表示:“未来,我们将专注于一线和二线市场,根据需求开发新的高品质,高品质的产品。一线和二线市场的消费者,终于实现了“城市环绕的城市”。“

但是,从今年上半年的区域销售数据来看,阳原饮料“城市包围城市”战略的效果并不理想。

数据显示,上半年阳原饮料的销售收入在上半年出现了两位数的下降,西北和东北地区下降了30%以上,西南地区有跌幅最小,达到11.70%。

天丰证券在最近的一份研究报告中表示,阳原饮料正在采取“农村包围城市”的市场扩张战略。一方面,一线和二线城市短期,品牌知名度低,营销成本相对较高。增加销售需要时间;另一方面,一些乳制品巨头加速了渠道的沉没,目标消费群体的重叠程度很高。

行业竞争加剧了产品单一危机的亮点

在阳原饮料业绩放缓的背后,它是单一产品所面临的“常见病”。

长期以来,“六核”系列产品的收入占总收入的90%以上。例如,2018年核桃奶收入为80.2亿元,占总收入的98.51%,其他收入仅占1.49%。

近年来,火焰植物蛋白工业也遇到了发展瓶颈。根据未来产业研究所的统计,植物蛋白饮料行业自2014年以来持续出现负增长。2016年的增长率已下降至-5.63%。 2017年,下降幅度收窄至-3.63%,尤其是非豆浆类拖累了植物蛋白行业的整体下滑。

在有限的市场空间中,“六核桃”的“游戏”也是有限的。阳源饮料在半年报中表示,随着公司市场拓展力度的不断增加,公司销售市场的广度和深度得到挖掘,市场份额不断增加,公司可扩展的市场空间将相对狭窄。公司销售收入的持续快速增长已形成一定的制约因素。

与此同时,行业竞争的加剧也使阳原饮料感到危机。目前,伊利,蒙牛,承德露露,娃哈哈,三元,盼盼等众多知名品牌纷纷推出核桃乳或大枣核桃乳等产品。

事实上,阳源饮料已经实现了产品的单一危机。 7月1日,阳源饮料为中高端市场推出“精六核桃”。

天丰证券认为,阳原饮料的业务结构仍然保持核桃奶为主的“大单品”布局。虽然预计未来会依赖新产品,但短期内可能会出现品牌形象惯性和单一产品结构等问题。表现面临压力。