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中秋旺季一冷一热 白酒行业马太效应加剧

随着贵州茅台()多次在股市中获胜,股价创下历史新高,其核心产品飞天茅台的市场价格一路飙升。在中秋节附近,经销商每瓶提供近3000元,并预计会上涨“。

与此相反,许多酒类产品在旺季期间都制作了促销卡。一个高,一个低,一个冷和一个热,突出了白酒行业的两极分化。前红海市场已经是一片血腥的大海。

偏振

随着中秋节的临近,以及传统的白酒销售旺季,与往年相比,白酒行业两极分化的趋势更为明显。

记者了解到,蓝鲸虽然官方报价的飞天茅台每瓶1499元,但这个价格绝对是市场上的一瓶。

事实上,经销商已经报出每瓶售价2900元,而5天前,每瓶价格为2600元。

上述葡萄酒商人告诉蓝鲸的记者,目前的茅台酒一般都缺货而且可以预订,但最终的收购价仍然不确定,因为中秋节即将到来,“价格会上涨。 “

不久前,上海在好市多的第一天开通了客户,茅台作为明星产品迅速发出警告。 8月初,茅台飞往乌梅超市,以1499的价格出售。尽管设定了许多订阅条件,但它很快被抢购一空。

江苏地区的一位葡萄酒商告诉蓝鲸生产记者,而茅台对销售的拉动效应非常明显,特别是在茅台市稀缺的市场。 “除茅台酒的销售外,其他饮品的销售额与去年同期持平。但是,如果有茅台酒,销售数字会非常好。“

飞天茅台正在尘埃落定,而其他葡萄酒公司,特别是中小型葡萄酒公司则相距甚远。

当蓝鲸出品的记者走访超市时,发现不少白酒品牌打出了促销牌。在石景山一家景晖超市,国产白酒的折扣甚至低至7.9折。值得注意的是,促销卡上特别注明国产白酒(茅台、五粮液、洋河、漳州名酒不参加)。

同时,记者了解到,部分超市促销力度较大,甚至在个别超市,也有52度贵州原创奖V50、52度西藏玉藏(金尊)等产品打出“加一元多瓶”的促销政策。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸生产商表示,白酒旺季前出现两极分化的原因是今年白酒市场销售压力较大,整体增速放缓。此外,在消费升级的环境下,白酒价格上涨,由此导致的销售率下降。经销商资金周转压力加大。特别是非知名品牌的中低端产品销售严重萎缩,通过促销带来。不仅如此,随着电子商务的兴起和短视频的社会化,饮料行业也在不断变化,传统的商潮渠道不再是主流渠道。因此,超市渠道节日促销的重要性和力度也得到了加强。

“泡沫”隐约

事实上,饮料的两极分化不仅仅体现在消费层面。

根据今年上半年财报显示,在19家白酒上市公司中,茅台酒以199.51亿元的净利润居首,其次是五粮液()和洋河(),而*ST黄台()和金种子酒()则见底。分别为-1.6亿和-3.02亿。其中,金种子酒和茅台酒约200亿元,降幅较大。

不仅如此,一直被称为“水库”的预收款也非常不同。茅台市远远领先于122.57亿元,第二个五粮液为43.54亿元,约占茅台的1/3。 * ST皇泰的最后一个,其预收款仅为0.01亿元,不到茅台的一小部分。

葡萄酒行业研究员欧阳千里向蓝鲸生产记者指出,规模以上的葡萄酒公司,经历了中秋季节和相邻的春节,第四季度业绩普遍高于前三季度,尤其是着名的茅台酒和五粮液等葡萄酒公司。 “今年白酒行业的强势参与者恒强的趋势将更加明显。传播到一线葡萄酒的最后一个地方并不是很好。白酒行业已经出现“泡沫”,渠道库存过大。因此,着名葡萄酒价格的频繁上涨继续提振经销商的信心。暂停经销商的焦虑,确保业绩进一步增长。酒中有一个“泡沫”,但是当“爆炸性的雷声”时,风险是不够的。“

中国食品工业分析师朱丹鹏指出,蓝鲸行业自2016年以来经历了三年的发展红利期。消费的反弹促使业绩释放,而着名的葡萄酒公司也从此进入了正常的增长渠道。以前的高速增长。自去年以来,白酒行业的马太效应越来越明显,名酒的增长速度已经放缓。在今年的观点中,行业转折点已经到来,渠道负荷过重,销售不畅。旺季的主要作用是去库存,第四个是预期的。本季度将更加明显。

据了解,在茅台酒领导的高端白酒推动下,2016年,2017年和2018年上半年取得了成功,业绩已进入高速公路。直到2018年下半年,一些上市酒类公司在第三季度的增长速度放缓,甚至被称为“A股股份王”的贵州茅台也有一个罕见的字数限制。

当时,一些业内人士向蓝鲸产量记者指出,在2018年下半年,对中国整体消费市场前景的不满意预期引发了白酒行业的下滑。预计2019年白酒行业的差异化将会加剧。

然而,情况似乎已在今年年中出现。 8月份,茅台酒的股价创下新高,市值也达到了14亿元。导致它的白酒行业继续上涨。

据报道,摩根士丹利表示,考虑到贵州茅台在弱势市场的防御性质,预计未来6-12个月仍有上涨空间,目标价将从1133元上调至1350元。

白酒销售专业人士李玉峰告诉记者,白酒行业正处于结构性复苏阶段,分化趋势将持续至少三年。与此同时,高端市场的竞争将越来越激烈。一方面,它将适应消费升级的环境。另一方面,一线品牌需要巩固其高端地位,强化品牌形象。对于二线企业来说,大多数企业遇到困难,成本高,成本高,不断侵蚀公司的业务能力,以提高业务能力,迫使葡萄酒企业不断将产品升级到下一个高端和高端,增加竞争形势。

蔡雪飞认为,在实际的市场销售中,除茅台外,其他白酒企业的核心项目都难以支撑1000多元的单价。 “葡萄酒的消费一直与标签有关。一旦酒精的比例超过膳食的50%,就会抑制食用量。目前,许多白酒产品都有很大的泡沫。一方面,白酒的泡沫促进了优质白酒的发展,另一方面,白酒泡沫将提高行业门槛,这意味着大量的中小型葡萄酒公司已被淘汰。 “

事实上,高品质的白酒公司正在经历挤压增长,而小型葡萄酒公司则继续在泥潭中挣扎,面临生死攸关。该行业竞争激烈,消除将继续。

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